出品｜公民电竞
作者｜王哲玮
修改｜Kevin
题图｜KPL
对重视KPL的人来说，新年第一个周末的信息量之大，可谓溢出。
第二届冬天冠军杯总决赛中，QGhappy以4:3力克老对手eStarPro，捧起队史第五座冠军奖杯，一起队中选手FLY也拿下了前所未有的第五个FMVP称谓。
而在第二日的《王者荣耀》年度电竞战略发布会中，KPL官方一口气发布了很多行将施行的革新：群众赛事体系重构，进一步供给工作化上升通道；境外赛区KRKPL晋级为KPLGT赛区，并将与境内的KPL贯穿，整合成为工作电竞联盟；此外，还有施行两年的地域化战略，进一步扩展到六家沙龙，他们将以城市冠名的方法出现在新赛季中——广州·XQ、武汉·eStarPro、上海·EDG.M、成都·AG超玩会、重庆·QGhappy及南京·Hero久竞。
巨量信息中，有一条并不被言论太多提及的办法也引起了咱们的重视，并以为关于KPL甚至整个电竞工作来说，这相同或许是具有重大意义的一步：面向粉丝运营的“Ｏ2O2O”闭环。这在某种程度上预示着《王者荣耀》正将自身最中心的产品资源，逐步向KPL和工作沙龙敞开。
中心是”会员制”
依据KPL联盟主席张易加的介绍，所谓“O2O2O”指的是凭借互联网运营手法，包含线上主场、会员体系、赛事战令体系、LBS运营等，鼓舞更多粉丝到线下观看赛事；随即经过线下的一系列环节设置（互动道具坠落、WIFI特权体系周边联动等），让观众再回到《王者荣耀》客户端获取收益，然后构成一个线上到线下，再回到线上的途径闭环。
“中心意图是为了将《王者荣耀》的3亿粉丝，变为沙龙的粉丝。”张易加表明。
在此之前，《王者荣耀》与KPL并非没有联络，但更多是浅尝辄止。例如在客户端内开设观赛通道、间歇性地推出KPL或选手相关主题皮肤，倾向于“导流”或“品牌曝光”，与用户的衔接强度有限——游戏中有人运用KPL主题皮肤的马可波罗，也不一定意味着此人便是KPL的粉丝；而用户购买这套皮肤后，也几乎没有与根植线下的KPL赛事发生任何实质互动。
但在这套全新的运营体系上线后，《王者荣耀》与KPL用户的衔接强度就将进入另一个维度。最底子的改变是本来松懈的联系，经过“会员制”体系升格为强相关，某位KPL用户的支撑战队、观赛阅历、选手喜爱等数据都将经过一个账号整合，从而成为KPL、尤其是沙龙完成深度运营以及商业化的根本盘。
互联网产品中，这样的运营事例十分多，比如淘宝、美团、得到、腾讯视频等咱们日常运用的APP中，“会员制”都是中心的运营逻辑之一。
但电竞的实质仍是竞技体育，并非单纯的线上游戏产品。即使从这个维度，这种“会员制”在传统竞技体育中也有成功事例，还能够说是历史悠久。西班牙足球界最富盛名的皇家马德里和巴塞罗那双雄，便是“会员制”成功的模范——沙龙成为实践意义上的情感衔接点，会员按年交纳会员费，成为球队重要的资金来源之一。
某种意义上说，西甲的这种“会员制”运作倾向古典。自互联网来源的电竞，尤其是来源于移动互联网的KPL，商业模式的幻想空间与传统体育比较，明显要大得多。
超竞集团CEO、EDG电子竞技沙龙总裁吴历华以为，一旦“O2O2O”建立了本地沙龙与粉丝之间的情感衔接，就会衍生出十分多的商业化时机，协助沙龙更好的生计。“这儿面包含主场冠名权、衍生内容的传达，以及当地特性文明和服务的输出。”
互联网效应：规划化和定制化
承受媒体采访时，吴历华强调了一个点：“电竞的主场运营，假如不能打通线上这件工作，就失去了电竞自身的魅力地点。”
而常奥体育集团董事长、Hero久竞沙龙董事长陶婷婷相同表明，与传统体育主场比较，电竞主场化运营，需求更深层次的互联网基因。
而这或许也是《王者荣耀》客户端成为“Ｏ2O2O”衔接中心的底子原因。
关于沙龙来说，粉丝运营历来是重中之重，但与之相对应的是高效东西的匮乏。“除了微信群、QQ群、微博超话等交际东西，根本上没有很好的线上运营手法。”某沙龙粉丝运营负责人以为，粉丝数量多是一回事，但经过这些要做到颗粒度精细化的运营，绝大多数都是不或许的使命。“大多数时分，只能粗豪地单向告诉他们，过几天有什么活动之类的。”
而“会员制”体系一旦在《王者荣耀》中上线，并面向沙龙敞开才干时，这种运营或许才干真实称得上是“互联网化的运营”。兼具高效的规划化和特性的定制化特性，而这也是电竞比较传统竞技体育，最为颠覆性的运营制高点。
首要十分简略了解的是“规划化”。不是每个《王者荣耀》粉丝都是KPL的粉丝，但根本上一切KPL粉丝都会是《王者荣耀》的用户，而且会有各自重视的战队和队员。
毫无疑问，具有3亿用户的《王者荣耀》客户端，自身便是KPL和沙龙粉丝规划最大的聚集地。一旦“会员制”体系开展成型，并对外敞开巨大的用户集体，那么各大沙龙或或许以极高的功率，各自收罗一批精准粉丝。
此外不能忽视的一点是，比较较以往客户端与KPL用户之间的弱相关，这种以线上、线下强互动为中心的运营体系，关于非KPL、非沙龙粉丝集体的转化率将是几许级的提高，深度参与感引发的效应将远远超越传统的微博、微信单向理念宣灌的方法。
“定制化”或许是“Ｏ2O2O”战略带来的另一个重要互联网效应，一起也或许是最具幻想空间的衍生点。
张易加在战略发布现场举过一个比如：“某一个区域的沙龙获得好成绩时，能够定向给这个区域的用户推送音讯，甚至一些福利、优惠政策，让这个区域的用户跟这个沙龙发生更激烈的情感相关。”
这个事例分外的简略，但便是典型的“定制”内容——在运营层面，与粗豪地发一条微博奉告赛果比较，明显要更精细化。但真实值得讨论的是前景幻想空间，即这个体系有或许面向沙龙的运营权益敞开。
代表KPL官方的张易加，并没有就详细的“O2Ｏ2O”的结局规划进行深化延展，但就KPL几年来关于工作沙龙的办理风向来看，“敞开”肯定算得上是一个重要主题，内容运营、品牌、商业权益等层面先后移权至沙龙自身，而”Ｏ2O2O”的中心既然是面向地域化的沙龙运营，需求层面天然也最适合由沙龙进行规划和调整，甚至研制——在发布会空隙的沟通中，许多沙龙负责人也表现出关于“O2Ｏ2O”未来空间的浓厚兴趣。
久远来看，《王者荣耀》面向KPL沙龙的敞开，或许能够类比微信这款产品面向第三方大众号、小程序的敞开，渠道供给基础设施的支撑效果，而详细的幻想空间则交给最前哨的需求方。如此一来，就能统筹KPL大主题的统一化，以及不同沙龙品牌的特性化。
最直观的完成方式，比及将来有一天时机成熟时，每家KPL沙龙都能具有各自的后台，接入《王者荣耀》的“会员制”体系，并依据各自主场和用户的不同特性，规划、推送相应的运营活动，能够是纯线上的，也能够是线上游戏和线下观赛相结合的。
当然，现在这仍是一种理想化的前景幻想。真实完成之前，需求处理许多根本面的问题，例如沙龙自身地域化、企业化的进程，运营才干和研制才干是否做好了相应预备，以及《王者荣耀》“O2O2O”战略自身的推动和规划节奏等。
但无论如何，关于KPL甚至整个中国电竞工作来说，这都是值得等待的一步棋。
