文/龙之心
和手游行业近两年增速放缓不一样，小游戏依然处在高速发展阶段。
以近期几款代表性产品为例，小游戏《消灭病毒》目前累计流水超过3.5亿、开发者分成超过2亿；《动物餐厅》累计用户及流水也双双破亿；小游戏《最强的大脑》在两年半的时间内，累积注册用户已超2亿。
半年前，蓝飞互娱COO周巍告诉葡萄君“小游戏可能是这五年来最大的机会”，至于当前爆款小游戏的标准，游点好玩CEO周勇则表示“DAU至少要达到一百万以上”。
小游戏的爆发让不少厂商选择分出一部分精力投入其中。在去年年底阿拉丁举办的小程序生态大会上，小游戏会场保持了比其它会场更高的上座率，某些特定的程度上说明开发者依然认为小游戏有广阔的机会等待挖掘。
同时，过去一年反映出的一个现象在于，从抖音上吃到螃蟹的小游戏团队占比也在不断增多。比如前文提到的小游戏《最强的大脑》，就依靠抖音分发跻身爆款行列。
最近，抖音对外宣布DAU超过4亿，实现约60%的同比增长。如此大的流量在前，开发者已经很难选择忽视。那么抖音上的小游戏究竟如何走红，小游戏开发者又该如何挖掘这个金矿？
抖音爆款小游戏是怎么来的？
《最强的大脑》是能够抓住抖音流量红利的小游戏之一。建立在益智解谜的玩法基础上，这款游戏加入了不少能让玩家开脑洞的设计。一直以来，主打脑洞系列的休闲游戏从不缺少受众，比如Sensor Tower去年12月出海下载榜中，一款名为《脑洞大师》的产品就高居榜首。
而《最强的大脑》小游戏最初于2019年6月中旬上线抖音平台，7月2日，它的首个爆款视频诞生。
“脑筋急转弯”正是游戏的精髓所在
短视频的营销方式给了产品更大的推力，另一方面，玩家借助短视频形成了对小游戏的基本认知。传播效果来看，这部视频的点赞量达4.4万，在前期没有太大推广的情况下，这个成绩可圈可点。
按照这套视频的制作模式，《最强的大脑》很快获得了更多的流量——从最开始几万点赞量，到10月份，游戏已经能生产出点赞量47.2万，播放量预估超过2000万次的视频。值得一提的是，视频创作者的阵容也在不断庞大，慢慢的变多的游戏达人持续创作UGC内容，帮助产品影响力不断发酵。
这些作品一部分是攻略向视频，但也有不少并未直接公布答案，而是通过一定的引导鼓励玩家进入游戏试玩。
葡萄君了解到，《最强的大脑》11月30日当天的爆款视频让“当日DAU来到了7位数”，数倍于往常，其中大部分新进用户都是由该视频所带来。
截至目前，#最强的大脑#抖音话题播放量累计11.9亿次，相关视频超2万个。
作为《最强的大脑》的开发商，勇往科技还有一款《全民猜歌》在抖音上有着出色发挥。由于12月中旬出现了多个爆款视频，游戏单日DAU预估出现了十余倍的增长。相关视频点赞量最高达81.6万 ，播放数预估是数千万次的量级。
这两款小游戏的爆发几乎如出一辙，都依靠爆款视频打开突破口，并在持续的发酵中源源不断地获取用户增量。
借由这两款小游戏，不难看出抖音爆款小游戏的成长路径。
首先，小游戏的内容本身有充分吸引玩家的点，比如《最强的大脑》具有丰富的话题性，且关卡的体验形式让其更易引发用户分享，玩家往往会因为这道题的解法很有趣、流程简单、题库广而去传播；《全民猜歌》的玩家一般看重多人猜歌时的社交氛围，从而增强用户粘性。可以说，两款小游戏分别从声、画的角度做出了视频爆款，声与画也是抖音视频分发场景中很重要的两个要素。
其次，借助抖音爆款视频，这些小游戏获得大幅度的曝光，由于小游戏无需下载、玩法简单，和视频场景相匹配，因此抖音用户都能够无门槛地转换成游戏玩家的角色。上述案例也反映出，通过一部爆款所提升的单日DAU可以是平时的数倍甚至更多。
最后，爆款视频分发并非一波流。随着游戏通过视频持续分发曝光，除游戏达人外，慢慢的变多的普通玩家也通过游戏里的录屏功能制作视频。由于功能简单，游戏本身有话题性，这些UGC内容也有不少爆款产生，达到持续引爆的效果。
可以说，短视频是抖音有别于多数平台做分发，并且能集中资源充分的利用的一个杀手锏。进一步拆分来看，抖音又是怎么做小游戏分发，开发者又该如何借力？
怎么才能在抖音上做好小游戏推广？
首先是产品设计。据了解，对于每一款上线抖音的小游戏，抖音都会提供一个“视频录制及分享”功能入口，以方便开发者以视频内容的方式来进行分发，这也是能体现差异化分发的特点之一。
产品上线后，抖音会配备一定的流量资源帮助开发者进行冷启动。根据冷启动的数据，抖音的流量分发机制将帮助好游戏获得更多的用户。
在此基础上，抖音开放的录屏功能允许某些特定的程度的自定义功能设置，让开发者能对不一样的游戏中的录屏功能做调整，提升使用者真实的体验及视频质量。比如针对关卡最后有BOSS出现或是大量敌人出现的游戏，开发者能够正常的使用“保留最后X秒”的设计；而对单局时间较长的游戏，则提供加速接口供开发者调用。
在游戏达人视频发布上线的同时，抖音的产品设计支持直接在视频页添加小游戏入口，用户观看视频后如果产生兴趣，可直接跳转小游戏页面。
在抖音上，小游戏开发者可以和更多游戏达人展开推广合作，通过推出达人任务，吸引KOL制作游戏相关的视频进行分发。游戏达人所获得的收益则取决于视频带来的用户多少。
仍以《最强的大脑》为例，游戏达人接到任务后可以制作试玩视频，然后按照每个用户评论反馈，把热度较高、难度较大的关卡精选出来，再创作新的视频一起讨论，这样的内容一方面接受度更高，另一方面容易二次“爆量”，也有助于收入的提升。
对于体验过小游戏的用户，抖音小游戏中心的做法是增添一个“小游戏盒子”，方便用户找到感兴趣的小游戏，对开发者来说则尽可能避免用户流失，形成了从引入到留存的闭环。
复盘抖音小游戏分发策略，它找了一个很符合平台属性的切入点，借助游戏达人的力量将手中的流量价值和分发潜力最大化地发挥。在PGC发力的期间，抖音也在不断优化UGC创作过程，放低视频制作的参与门槛，达到游戏获量的自循环，延长游戏获量周期。从爆款小游戏反推这套制作流程，不难看出抖音这套分发体系的长板，而唯一要做的可能就是在与后续产品的合作中，让体系不断成熟。
小游戏开发者的选择更多了
在小游戏这件事上，抖音的入局并不算早。但在4亿DAU成绩单面前，你很难低估抖音目前所处的行业位置。
过去一年，传统渠道普遍被唱衰，在内容分发的市场潮流下，抖音快手等短视频平台流量强势的一面展现出来，占据更大的内容分发场景。如果能将其充分的利用，则会带来可观的收益。
如今，抖音从视频录制、小游戏入口优化、达人扶持等方面投入资源，也都是在向小游戏开发者抛出橄榄枝。
近期，抖音上线的春节活动“发财中国年”，也采用了有趣的小游戏互动来分现金红包。能够看出，抖音正在创造有别于其他平台的小游戏品类，这也可能会成为抖音小游戏下一步的特色玩法。
进入2020年，流量的争夺战仍会持续下去，对于开发者来说，抖音的加入也许可以给他们带来更多可能。
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